Кайрат Оспанов. Быть конкурентным

Интервью с Кайратом Оспановым состоялось только через полтора года после знакомства. Прямолинейный, амбициозный, уверенный, с нестандартным мышлением, интересный и очень быстрый… Таким запомнился мне при первой встрече. Еще одна из сильных черт — это способность принимать решения без промедления. Мне импонируют такие личности с сильными и непростыми характерами, в них все время открываешь разные грани. О деятельности самого хозяйства не раз писали средства массовой информации. Я же вам предлагаю познакомиться с ведущими принципами бизнеса и хозяйственной деятельности, которые неизменно ведут его дело к доходности.

 

ПРАВИЛА БИЗНЕСА
1
. Амбициозные цели и системный взгляд на мир
Кайрат Оспанов: «Надо во всем брать высокую планку. Сегодня цель нашей родины Республики Казахстан — достичь такого уровня развития, чтобы попасть в тридцатку развитых стран. Это и наша цель».

Уровень экономического развития страны оценивается по нескольким критериям: объем ВВП на душу населения по паритету покупательской способности, уровень и качество жизни людей (продолжительность жизни, охват населения образованием, безопасность, медицина и т.д.) и структура экономики. Потенциал для достижения этой цели заложен в деятельности каждого человека. Вот он, Кайрат Оспанов, ведя свой бизнес, помогает государству в отдельно взятом селе Камышный Чандак решать две задачи: обеспечивать рост экономики в аграрном секторе и повышать уровень жизни людей. Это его точки приложения силы для решения амбициозных задач государственного уровня и частного характера.

«Только осознавая конечную цель, систему, свою роль в этом процессе, можно достичь успеха. Но самое главное — системный подход и понимание того, зачем нужен бизнес. Всегда нужно видеть конечную цель, без этого будем идти вперед с повернутой назад головой. Сначала цель, четко осознавать, чего хотим, и только потом — как к этому прийти».

Есть у Кайрата Бахитжановича еще одна амбициозная цель-мечта: поставить две ветряные электростанции для выработки электроэнергии общей мощностью 4000 кВт в час. Такой объем нужен ему для удовлетворения растущих нужд электропотребления предприятия и отопления жилых домов. Хозяйство приступило к реализации больших зерновых проектов: комплекс для сушки, очистки и хранения зернобобовых культур (завальная яма на 100 тонн в час, подработка на 100 тонн в час, сушилка 50 тонн в час, четыре силоса (банки) для хранения по 2000 тонн зерна каждый, семенная линия от компании Petkus производительностью 10 тонн в час семян). Также впереди у предприятия строительство новой нефтебазы и новых строений для животноводства – планируется увеличение поголовья молочного скота.

Возведение этих объектов будет проводиться постепенно, в течение нескольких лет. С увеличением мощностей предприятия резко возрастут затраты на электроэнергию. Установка ветрогенераторов решит эти вопросы.

2. Авантюризм + трудолюбие
Кайрат Оспанов: «Если человек не будет авантюристом, он будет плыть по течению».
Заниматься международным бизнесом и оставаться все время на плаву в 90-е годы могли только люди, обладающие авантюризмом и готовые не спать ночами. С 1991 года Кайрат Бахитжанович с партнерами выстроили выгодную бартерную артерию, которая не только приносила доход им, но позволяла существовать многим предприятиям. Из Башкирии везли нефтепродукты в Казахстан, а из нашей республики вагонами и грузовым автотранспортом везли в РФ зерно и живой скот на мясокомбинаты.

В 1996 году Кайрат Оспанов своевременно оценил начинающийся рост аграрного сектора экономики в связи с переводом активов в частную собственность и влился в сельское хозяйство, предварительно рассчитав вложения и свои силы. Кто-то со стороны мог назвать такую смену деятельности авантюрой (какой аграрий не слышал фразу о закапывании денег в землю), но у него агробизнес получился, потому что Кайрат уже имел структуру мышления предпринимателя.

Кайрат Бахитжанович говорит, что прошел суровую школу жизни, которая помогла ему в предпринимательской деятельности. Кайрата воспитывала бабушка, которой за мудрые уроки он благодарен всю жизнь. После восьмого класса – техникум, затем служба в армии в танковых войсках на Украине, где в жесточайших условиях ковались закаленные характеры. «Нас научили тогда напрягаться: чтобы что-то сделать, нужно напрягаться». Сразу после армии начал заниматься предпринимательской деятельностью — во второй половине 80-х годов уже было место бизнесу.

Новоиспеченный агробизнесмен сразу не пошел на арендные условия с пайщиками, чтобы не зависеть от настроений, а выкупил одно отделение Федоровского совхоза (6300 га) по высокой цене — 100 долларов за пай. Помимо сельскохозяйственных задач, сразу пришлось решать социальные проблемы: в поселке не было воды (возили за 15 км), электричества, газа. Кайрат Бахитжанович нашел, где купить семена, дизтопливо, провел первый сев, выплатил зарплату. Процесс пошел. Затем площади ТОО стали постепенно увеличиваться: в округе проходили банкротство мелкие крестьянские хозяйства. На сегодня земельный банк — почти 21 000 га.

Сегодня Кайрат Бахитжанович продолжает напрягаться и запускать «авантюрные проекты». Например, в ближайшее время он планирует запустить новую технологию, согласно которой уборку урожая следует проводить только при влажности зерна 17-18 %, благодаря чему значительно снижается объем потерь на поле. Для самостоятельной сушки Оспанов поставит высокопроизводительную сушилку. Авантюра? – Да, ведь мы привыкли к идеальному показателю 13-14%. Но такова современная технология, а Кайрат Бахитжанович всегда выбирает самые лучшие решения.

3. Авторитарное управление
Кайрат Оспанов: «Автократия — это лучшая форма управления бизнесом. Достижение цели нужно жестко контролировать, четко соблюдать правила, технологии, стандарты, не приемлю либеральный стиль и демагогию».

Генеральный директор ТОО «Турар» делегирует часть полномочий специалистам высшего звена и ведет полный контроль их деятельности для того, чтобы система предприятия работала. У каждого специалиста есть свой график докладов, ежедневно ведется отчет по текущим делам в полеводстве, животноводстве, строительстве, трудовой дисциплине и т.д., раз в месяц проходит общее собрание на ферме.

4. Социальная ответственность
Кайрат Оспанов: «Социальная ответственность — это естественная вещь, к которой каждый нормальный человек должен прийти через свою деятельность. Если вы хотите быстро обогатиться за счет кого-то, создав для себя какой-то результат, то нарушаете естественный баланс, и это обязательно обернется потерей. Чтобы быть здоровыми и богатыми, мы должны помнить о тех и о том, что есть вокруг нас».

Практически вся социальная сфера Камышного Чандака на плечах генерального директора. В поселке насчитывается около 500 жителей разных возрастов, примерно 140 человек круглогодично заняты в ТОО «Турар». Можно сказать, 97% проживающих работают в ТОО. Средняя заработная плата механизаторов за прошлый год составила 2 млн 800 тыс. За счет средств предприятия по всему поселку проведен водопровод, откуда в колонки поступает вода высочайшего качества, благодаря опреснительной установке мощностью 20 куб. м в час. (Ранее вода была привозная, местная непригодна для питья без предварительной обработки.) Этой мощности с лихвой достаточно для нужд всего села и фермы, причем расчет был сделан на увеличение поголовья в перспективе до 6 тысяч. Установка оснащена дизельным генератором на случай перебоев с электричеством.

 

Отдельных слов заслуживают 11 новых домов, построенных для специалистов по собственному проекту ТОО «Турар»: облицованные кирпичом, полностью благоустроенные и меблированные, оснащенные бытовой техникой. Каждый дом имеет два входа, причем рядом с выходом в хоздвор расположены душевая со стиральной машиной-автоматом, санузел и комната с отоплением. Отопление дизтопливом, с резервным электрическим нагревателем, оплата тепла по счетчику дотируется предприятием на 50%. В асфальтированном дворе пристройки – гараж с секционными ролворотами, кладовка, летняя кухня, сарай, участок под огород.

В перспективе на ближайшие пару-тройку лет снос старых домов и строительство на их месте новых, асфальтирование дорог в селе, а также капитальный ремонт дороги до основной трассы на Костанай, строительство хорошего дома культуры с музеем.
В настоящий момент на предприятии заменены и установлены все трансформаторы тока и частично линии электропередач, так как прежние сильно обветшали и не выдерживают нагрузку. В ближайшие годы планируют заменить трансформаторы и линии электропередач в населенном пункте.

Летом каждый день действует бесплатная баня, зимой два раза в неделю и за посещение берут символическую плату 200 тг. Питание рабочих бесплатное, все производственные помещения оснащены душевыми и санузлами, имеют бытовые комнаты для персонала: кухни с комплектом посуды, микроволновкой, шкафами.
Ежедневно автобус предприятия возит детей в школу соседнего населенного пункта на расстоянии 2 км. Предприятие дотирует получение высшего образования для талантливых детей своих сотрудников, независимо от специальности.

«При ректоре Костанайского государственного университета А. М. Наметове у нашего хозяйства был договор с учебным заведением о дуальном обучении. 140 студентов факультета ветеринарии и технологии животноводства проходили практику в ТОО «Турар», расходы по доставке студентов в хозяйство были за счет университета, а проживание и питание оплачивали мы. Студенты получали хороший практический опыт, проходили обучение. К сожалению, с приходом нового руководства КГУ эту хорошо зарекомендовавшую себя систему отменили. Принято считать, что, например, конкурентоспособность Германии во многом зависит от дуальной системы образования специалистов».

Неподалеку от села расположены два озера, которые предприятие взяло в аренду и разводит рыбу, в одном – хищников (окуня и щуку), в другом – семейство карповых. Теперь в столовой ТОО «Турар» четверг, по старой доброй традиции, — рыбный день. Предприятие ежегодно участвует в тендере по зимнему содержанию автомобильных дорог от районного центра до населенного пункта Камышный Чандак, а так же восьми других населенных пунктов.

ЭКОНОМИКА БИЗНЕСА
Чтобы иметь высокий доход с гектара, важно уметь выгодно реализовать продукцию, особенно, когда урожай высокий повсеместно. Так, в 2011 году цена на пшеницу была равна 20 тысяч тг за одну тонну, а в засушливый 2012-й – 56 тысяч тг. В 2011 году ТОО «Турар» собрало 50 тысяч тонн зерна и реализовало по действующей цене, а если бы имели возможность подождать год, то в 2012 году за счет разницы в цене получили бы прибыль больше, чем в два раза. После урожайных лет следуют засушливые и если есть свои зернохранилища, то можно очень хорошо выиграть в цене, выждав время. Так рассуждает Кайрат Бахитжанович и готовится к грядущим засухам, возводя мощности для подработки и хранения зерна, выбирая поставщиков по принципу хорошей производительности и качества.

Уборочная страда в ТОО «Турар» растянута по срокам и проходит в такой очередности: сенаж, овес, бобовые, ячмень, пшеница, кукуруза. Благодаря животноводству, часть земель отведена под кормовые культуры и уборочная страда не проходит в авральном режиме. Другой причиной диверсификации клина стало стремление к правильному севообороту — подготовка почвы с помощью предшественников под культуры последующих лет. Так, бобовые – прекрасные предшественники для пшеницы, после них удобрения в почву не вносят, а снимают не меньше 20 ц/га. Другой плюс диверсификации – улучшение почвы с помощью смены растений с разным видом корневой системы. Для экономии времени дополнительно закупили глубокорыхлители и тракторы, которые будут привлечены исключительно к этой работе на нужных клетках. Глубокорыхлитель заходит в землю на 35 см, пашет безотвально, разбивая подошву, а также дополнительно рыхлит и перемешивает почву. После этого агрегата почве не страшны эрозии. Весной боронами разбивают образовавшиеся камни и высевают кукурузу, после нее два года подряд идет пшеница.

 

Посев пшеницы проводят дисковыми и стерневыми сеялками на глубину 5-6 см, сорта – «Любава», «Любава-5» и «Омская-36», весной 2018 года попробуют «Тобольскую». Удобрения вносят во время механических обработок почвы осенью на 3000 га на глубину 10-12 см, чтобы аммофос был ниже растений: накопленная за осень, зиму и весну влага будет растворять удобрение, и препарат сработает максимально эффективно, подпитывая непосредственно корневую систему растений. И весной при посеве еще на 5000 га.

Под кукурузу вносят 80 кг аммофоса осенью и около 40 кг при посеве, под горох или чечевицу следующего года вносят 40-60 кг. Под эти культуры землю с осени пашут отвально. Технология работает. Так, в урожайном 2011 году сбор кукурузы на силос был такой богатый, что пришлось ее забуртовать и продавать в течение шести лет.
Поскольку в хозяйстве есть животноводство, то на поля в хорошем объеме поступают органические удобрения как в жидком, так и в твердом виде.

Конечно, чем больше культур выращивает хозяйство, тем сложнее работать, например, требуется больше разнообразной техники, увлеченность агрономов, время директора. Всё это гораздо труднее, чем с двумя-тремя основными культурами. Но, в ТОО «Турар» уже прошли нелегкий период разработки экономически выгодных для них и полезных для почвы севооборотов, изучили все нюансы возделываемых культур и потому работают достаточно успешно. Главное — выбрать качественные семена и хорошо изучить технологию выращивания.

В планах по растениеводческой отрасли хозяйства – увеличить посевные площади до 30 тысяч га – расширения требует растущий молочный сектор предприятия.

«Для меня земля — очень ценный природный ресурс, который мы обязаны бережно использовать и передать будущим поколениям. Поверьте, это не ради красного словца. Для сохранения естественного плодородия почвы мы следим за севооборотом культур, на наших полях работает самая современная техника, мы применяем новейшие технологии. В своей работе я использую все самое лучшее: лучшие проекты, лучшие семена, лучшие решения».

Молочное животноводство – самый затратный вид сельскохозяйственного бизнеса, потому что для его запуска необходимо одномоментное крупное финансовое вливание на строительство коровников, доильного зала, родильного отделения, телятника, хранение и заготовку кормов. Почему же Кайрат Оспанов инвестировал в молоко? У него отличная земля, дающая хорошие урожаи, есть свой элеватор, принимающий зерно на подработку и хранение. Ответ лежит в более амбициозной экономике: молочное животноводство дает эффективность с одного гектара земли гораздо выше, чем возделывание сельхозкультур, особенно при хорошей почве, когда корма в урожайный год можно заготовить на полтора-два года вперед. К тому же молоко получаешь каждый день, соответственно, и деньги за сданную продукцию поступают регулярно. Себестоимость молока, производимого ТОО «Турар», — 66 тг за один литр. Реализация на костанайские молокоперерабатывающие заводы идет по 140 тг, плюс государство субсидирует сейчас по первой категории 25 тг на один сданный литр. Итого почти 100 тг с одного литра остается на счетах предприятия.

 

Сегодня в хозяйстве действует комплекс на 1200 дойных коров, впереди строительство комплекса еще на 1000, в итоге поголовье будет насчитывать 2200 дойных коров. Если в среднем с коровы получать 25 литров в день, то, умножив эту цифру на количество коров и на 365 дней, получаем годовую выручку около 3 млрд тг. На прибыль от молочной отрасли Кайрат Оспанов рассчитывает содержать свое большое хозяйство в виде аграрного предприятия и большого села, придерживая урожай сельхозкультур на хранении до хороших цен. И это не просто слова, а цели, способ достижения которых он уже рассчитал и выбрал среди поставщиков техники и оборудования лучшие предложения. 

«Многие считают, что урожайность — это основной показатель успешности аграрного бизнеса. Это неверно. Для аграрных компаний важна не урожайность любой ценой, потому что это промежуточный показатель, а экономика: сколько было заработано на одном гектаре земли, в молочном животноводстве — на одном литре. Любой бизнес должен быть, прежде всего, доходным, когда мы эффективны и имеем высокую доходность при минимальной себестоимости, тогда мы всегда конкурентны».

Кайрат Оспанов предпочитает использовать в своем бизнесе только современные технологии. Так, управление стадом на ферме осуществляется при помощи программы Dairy Plan, которая поставляется вместе с оборудованием. Считывание информации с чипов, установленных на ногах коров, дает возможность вести наблюдение за каждым животным стада: определить охоту, дату отела, заболевание, количество молока за день и т.д. Программа, установленная на центральном компьютере фермы, позволяет своевременно переводить коров из одной группы в другую, создавать родословные коров, собирать информацию о здоровье и лактациях. Содержание коров круглогодично стойловое, беспривязное. Доение коров производится на современной установке «Карусель», где, например, вход коровы на дойку и выход осуществляется движением вперед, что естественно для коровы и не подвергает ее стрессу. Молоко в организме коровы имеет температуру 39 градусов, сразу после выхода оно резко охлаждается до 4 градусов, благодаря чему вредные бактерии не имеют возможности размножаться. Продукт ТОО «Турар» сдается только высшим сортом, из него можно производить йогурт, твердые сыры, которые нельзя изготовить из молока плохого качества.

Телок осеменяют сексированным семенем, чтобы получать максимальное количество телочек. В летний период сухостойных коров за 45-60 дней до отёла выгоняют на пастбище, чтобы они получали дополнительные витамины и моцион. Телята сразу после рождения живут в отдельных домиках при холодном содержании, а после трех месяцев из них формируют в группы до 10 голов, потом до 30, а после шести месяцев телята готовы к жизни в большой группе. Такая последовательность нужна для избегания стрессовых состояний, которые отрицательно сказываются на будущей лактации. На ферме провозглашен принцип гуманного отношения к животным, не применяются стимуляторы роста или другие аналогичные добавки.

На прошедшей в Астане Международной специализированной выставке «Экспо-2017», посвященной «Энергии будущего», Казахстан представляли только лучшие предприятия. ТОО «Турар» было включено в состав мультимедиаконтента от Костанайской области как современный автоматизированный, энергоэффективный молочный комплекс с доильным залом «Карусель». Представлять свою родину на мероприятии столь высокого уровня – повод для гордости.

«Самыми лучшими чертами человека считаю самостоятельность и ответственность. Если ответственно относишься ко всему и многое создаешь — это хороший результат жизни. Потому что каждый раз можно сказать, что тяжело. Но можно жить и иначе: нужно просто брать и делать».

Опубликовано в журнале «Агробизнес.Казахстан», октябрь 2017 г.

Комментариев нет :(

Комментарии закрыты для данной страницы

Яндекс.Метрика